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    中國是禮儀之邦，講究“禮尚往來”，所以送禮是中國社會必不可少的重要禮儀，可以說送禮已經(jīng)是中國人民的一種風俗習慣了。送禮也是有學問的，如果一份禮物能夠送得合適、恰到好處，令對方十分滿意，那這份禮物就能夠在很好地表達你心意的同時，鞏固和加強彼此間的良好關(guān)系；如果一份禮物送得不能令對方滿意，那這份禮物白白浪費了你的金錢和精力，還容易讓對方誤會你的良苦用心，甚至對彼此已有的關(guān)系造成不好的影響。

    針對送禮，相關(guān)方面的專家也做過了很多調(diào)查。有調(diào)查顯示，在送出去的禮物中，只有10%被接受者所喜歡。還有調(diào)查顯示，送禮最多的是送給領(lǐng)導，比例占到將近40%，送給親戚的還不到10%。

    那么，送禮要怎樣才能送到對方的心里呢？要想送禮送到對方的心里，就要掌握對方的心理，找準對方的心理感受，只要能讓對方在收禮時感受到良好的心理感受，就能達到令雙方都滿意的效果。

    送禮心理法則1 罪惡感消除法則

    設(shè)想這樣一個情景：你在下班的路上無意中發(fā)現(xiàn)一家商場的櫥窗中有一件你非常喜歡的大衣，走進商店你試穿一下，發(fā)現(xiàn)效果比你想象的還要好。可是一看價格牌，差不多是你一開始估計的價格的兩倍――顯然太貴了！你權(quán)衡了半天，最后還是選擇依依不舍地離開商店。

    你到家沒多久，你老公也到家了，你感到意外的是，他買回了你剛才試穿的那件大衣。他解釋說，碰巧看到了你試大衣的一幕，為了給你個驚喜，在你走后他把那件大衣買了下來。現(xiàn)在的問題是，假設(shè)那家商場允許一周內(nèi)無條件退貨，你會不會因為太貴而把大衣退掉？

    絕大多數(shù)人是滿心歡喜、感謝老公，然后把衣服留著。那么，為什么自己舍不得買、老公同樣是用家里的錢而你會高興地把衣服留下？原因就在于你自己買這么貴的衣服有一種罪惡感，而老公來買，他幫你承擔了這份罪惡感。所以，送禮的罪惡感消除法則就是送對方想買而舍不得買的禮物。顯然，這樣的禮物價值不低，適合你需要給接受禮物的人留下深刻印象時采用。

    送禮心理法則2 劍走偏鋒法則

    如果說法則一是讓你選擇對方想買卻舍不得買的東西作為禮物，法則二的建議是讓你選擇對方自己不太會買的東西。劍走偏鋒的法則顯然有風險，要成功需要滿足兩個前提：第一個前提當然是“新”――也就是對方自己沒想到。第二個前提是禮物能夠達到開拓新需求的目標，這有點類似企業(yè)開拓一個新的市場。

    劍走偏鋒法則大約有三個思考方向：第一，實用卻沒有想到。比如，許多家庭孩子在念書，為了不影響孩子做作業(yè)大人看電視時要么把聲音調(diào)得很低、要么干脆關(guān)掉。如果你能送一個電視使用的無線耳機一定很受歡迎。第二，顛覆性。比如對方是一個很嚴肅的正人君子你送他一個好玩有趣的性趣用品；或者一個人打扮風格一向保守，你送他一件花襯衫等等。第三，小型另類奢侈品。這個是一個相對安全的選擇，比如給一個平時不太注重打扮的女性送一個頂級品牌的絲巾；或者是一個日用品的升級產(chǎn)品，比如手電筒是很普通的東西，你能送一個高科技的手電筒對方也會印象深刻。

    送禮心理法則3 送實物不如送體驗

    最近有一系列的心理學研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷要比物品更能讓我們感到快樂，原因在于物品是保留在眼前，而經(jīng)歷是保留在記憶中。眼前的東西經(jīng)�？�，時間一長就習慣了；而記憶中的東西偶爾回憶起來總能帶來快樂。

    比如，最近的一項研究要求受訪者回憶一項購物經(jīng)過和一次體驗消費的經(jīng)歷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們感覺體驗的滿意感要高于物品消費的滿意感。實際上，之前已經(jīng)有研究表明，根據(jù)自我報告法，相比實物消費，人們似乎對體驗消費更滿意。

    根據(jù)這些研究結(jié)果，我們可以更多地考慮以送體驗代替送實物。這里需要特別注意一點，就以最普通的請吃飯為例，假如你想請人在一家高級餐廳吃一次飯，通常的做法是我們陪客人一塊去，但是我們的建議是送體驗讓客人自己去體驗更好。換一句話說，你可以事先買好那家餐廳的兌換券，以便讓客人自己決定什么時候、和什么人一塊去。

    有關(guān)送禮的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

    ■ 送禮的對象

    37%的禮物送給了領(lǐng)導，34%的禮物送給了朋友，12%的禮物送給生意伙伴或客戶。

    送給親戚、同學、老師、鄰居的禮物分別占4%、2%、5%和0.1%。

    ■ 接受者對禮物的評價

    總體來說，人們僅僅喜歡收到的禮物中的10%。

    其中，男人要比女人對收到的禮物更不滿意。

    ■ 禮物與謊言

    差不多半數(shù)的人收到不喜歡的禮物時會撒謊說喜歡。

    女性要比男性更會“發(fā)出贊許聲”（55%對49%）、更會“充滿熱情地說謝謝你”（65%對57%）、夸獎禮物（69%比59%）、通過肢體語言表達出高興的情緒（49%比39%）。

    有12%的人表示他們會直接告訴對方這個禮物不喜歡，男性的比例顯著地高于女性。

    ■ 禮物與焦慮

    25%的人表示送禮使他們感到焦慮或者非常焦慮。

    20%的人表示收禮讓他們感到焦慮或者非常焦慮。

    無論是送禮還是收禮，男人都比女人更感焦慮。

    ■ 人們對禮物的一般看法

    半數(shù)的人表示可以接受將禮物轉(zhuǎn)送給其他人。

    超過半數(shù)的人認為可以接受禮物的善意謊言――也就是收到不喜歡的禮物時撒謊說喜歡。贊同這個觀點的女性超過男性（77%比69%）。

    25%的人期待著在禮物交換中遵循對等原則，也就是送出去的禮物和收到的禮物價值相當。